Titre RNCP "Manager du développement commercial" Titre certifié de niveau 7, code NSF 312, enregistré au RNCP par décision de France compétences, délivré par TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS
COMPÉTENCES VISÉES
– Conception d’un système de veille et analyse des données collectées.
– Élaboration de la stratégie commerciale.
– Préparation d'un plan d’actions commerciales.
– Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale.
– Contrôle de la performance commerciale de la stratégie.
– Construction et négociation d’une offre commerciale.
– Mobilisation et accompagnement des équipes.
– Pilotage et maintien de la performance des équipes.
Management stratégique et marketing durable
Stratégie marketing intégrée pour la durabilité
Négociation et partenariat éthique
Management responsable et durable des réseaux de distribution
Inbound marketing pour un impact positif
Customer care management
Management du cycle de vente BtoB depuis la génération de leads jusqu’au closing
Management du cycle de vente BtoC depuis la génération de leads jusqu’au closing
Maîtrise des métrics commerciaux : forecast, ARPA/ARPU, churn, CLTV
Réduire le taux de churn et fidéliser le client
Buyer journey optimisation durable
Acquisition payante BtoB (Google Adwords, LinkedIn Ads…)
Acquisition organique BtoB (dripe e-mailing, contenus, social selling)
Gestion d’entreprise responsable
Entrepreneuriat durable
Création d’un plan de prospection avec objectifs chiffrés
Lead scoring et lead nurturing par e-mailing
Optimisation de l’organisation et performance commerciale durable
Comptabilité et gestion budgétaire avec focus sur la durabilité
Droit commercial et e-commerce éthique
Maîtrise des indicateurs de performances et de prévision
Company mapping et account planning
Développement commercial et stratégique innovant
Prospection avancée et social selling responsable
Compréhension de l’écosystème grand compte : company mapping, appel d’offre, lobbying
Techniques de prospection automatisée
Négociation stratégique pour un impact positif
Stratégie de réponse et présentation d’offre durable
Marketing et communication pour un monde connecté
Marketing digital pour un avenir durable
Communication 360° et relations publiques éthiques
Gestion d’entreprise responsable
E-commerce éthique et durable
Droit du numérique et propriété intellectuelle responsable
Gestion des ressources humaines pour un travail durable
Outils de communication avancés
Prise de parole en public
PAO
PRÉ-REQUIS
M1 : Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (comme le Bac +3 digital business développer) ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée. Sur demande de dérogation, cette Certification Professionnelle est également ouverte aux apprenants de niveau Bac +3 pouvant justifier de 2 années d’expérience dans le secteur.
M2 : Être titulaire d’un Bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP ou bénéficiant d'une procédure de validation des acquis.
VALIDATION DE LA CERTIFICATION
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
Différents cas pratiques et mises en situation (prospection et construction d’une offre commerciale, soial selling, recrutement et sélection d'un candidat, gestion de crise, etc.)
Rapport de mission
Réalisation du dossier du grand oral et passage du grand oral devant un jury
VALIDATION PAR BLOC DE COMPÉTENCES
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
ÉQUIVALENCES ET PASSERELLES
Des équivalences partielles sont possibles avec les certifications suivantes :
RNCP34391 - Ingénieur d’affaires
RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
RNCP35961 - Manager de Business Unit
POURSUITES D'ÉTUDES
Après avoir obtenu le Titre Manager d'affaires dans la formation Digital Business Developer, il est possible d’intégrer directement le marché du travail.
INDICATEUR DE PERFORMANCE
Les indicateurs de résultats seront disponibles en octobre 2024.
TARIFS
Pour le Mastère le tarif de la formation est de 7 000 € par an.
Le coût de formation n’est pas à la charge de l’apprenti.
Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon les coûts publiés par France compétences.
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Fin des inscriptions : 4 novembre 2024
Formations disponibles sur les campus de Lille, Paris, Lyon, Montpellier
Réfèrent handicap : Geoffrey Martinache
Dernière mise à jour le 21 mars 2024
PAR L’ÉTAT
OBJECTIFS
PÉDAGOGIQUES
- Analyser les tendances du marché digital, identifier les opportunités et les défis liés aux évolutions technologiques et aux comportements des consommateurs
- Mettre en œuvre des stratégies digitales alignées sur les objectifs commerciaux de l’entreprise
- Mettre en place des stratégies de prospection digitale efficaces
- Maîtriser les outils d’analyse de données pour prendre des décisions éclairées basées sur les performances et les comportements des utilisateurs
- Intégrer les aspects digitaux dans la stratégie commerciale globale, en alignant les objectifs numériques sur les objectifs commerciaux de l’entreprise
- Encourager l’innovation dans le contexte numérique, en explorant de nouvelles technologies et en anticipant les tendances émergentes
- Piloter la transformation digitale au sein des entreprises, en alignant les processus internes sur les exigences du monde numérique
- Développer des compétences en leadership, en favorisant l’innovation, la collaboration et l’adaptabilité
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