Titre RNCP "Manager du développement commercial", Titre certifié de niveau 7, code NSF 312, enregistré au RNCP par décision de France compétences, délivré par TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS
COMPÉTENCES VISÉES
– Conception d’un système de veille et analyse des données collectées
– Élaboration de la stratégie commerciale
– Préparation d'un plan d’actions commerciales
– Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale
– Contrôle de la performance commerciale de la stratégie
– Construction et négociation d’une offre commerciale
– Mobilisation et accompagnement des équipes
– Pilotage et maintien de la performance des équipes
Comprendre la transition sectorielle et la neutralité carbone
• La systémique des enjeux
• Énergie, écologie et climatologie
• Industrie
• L’agriculture et l’alimentation
• Le fret
• La mobilité quotidienne et la mobilité longue distance
• L’automobile
• L’immobilier
• La santé
• Ville et territoire
• Éducation
Gestion d’entreprise
• Réaliser un diagnostic d’empreinte carbone
• Identifier les leviers de transformation de l’empreinte carbone
• Management
• Mobiliser sa communauté autour d’enjeux responsables
• Valider un business durable avec sa communauté
• Relations commerciales
• Stratégie durable
• Analyser l’environnement pour créer une offre responsable
• Adapter la stratégie marketing aux enjeux sociétaux
• Explorer les principes de l’économie circulaire
• Unités action publique et gouvernance multi-niveaux
• Conduite du changement et conduite de la transition
• Droit de l’environnement et du vivant
• Prise de décision dans un monde incertain
Innover par la tech pour résoudre les enjeux durables
• Data & Big Data
• Algorithmes & IA
• Blockchain (NFT)
• IoT
• Télécoms et connectivité
• Métavers
• Plateformes et cloud
• Imprimante 3D/4D
• Robotique
• Innovation démocratique
• Territoires en transition : urbanisation, habitats, mobilités
• Les instruments de la transition écologique des territoires
• Politiques de la biodiversité
• Médiation environnementale et dialogue territorial
Esprit critique
• Culture scientifique
• Éthique
• Gouvernance démocratique
Structurer la stratégie durable
• Développer une vision ‘net zero’
• Maintenir la durabilité dans la durée
• Devenir une entreprise à mission
• Incarner le leadership durable
• Communiquer auprès des parties prenantes
Gestion durable d’entreprise et business model soutenable
• Réinventer le mix de ses offres sous l’angle des enjeux sociétaux
• Maîtriser les fondamentaux du customer success management
• Management
• Recruter sans discriminer
• Diriger avec un management opérationnel efficace
• RSE et business model des économies vertueuses
• Finance durable
• Piloter une stratégie d’influence et e-influence
• Lobbying des enjeux durables
• Actions publiques territoriales et environnementales
• Mobilisations
• Construire la décision publique
• International environmental negotiations
Esprit critique
• Philosophie
• Anthropologie
• Sociologie
PRÉ-REQUIS
M1 : Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac +3 comme notre bachelor en transformation écologique) ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée. Sur demande de dérogation, cette Certification Professionnelle est également ouverte aux apprenants de niveau Bac +3 pouvant justifier de 2 années d’expérience dans le secteur.
M2 : Être titulaire d’un Bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP ou bénéficiant d'une procédure de validation des acquis
VALIDATION DE LA CERTIFICATION
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
Différents cas pratiques et mises en situation (prospection et construction d’une offre commerciale, soial selling, recrutement et sélection d'un candidat, gestion de crise, etc.)
Rapport de mission
Réalisation du dossier du grand oral et passage du grand oral devant un jury
VALIDATION PAR BLOC DE COMPÉTENCES
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
ÉQUIVALENCES ET PASSERELLES
Des équivalences partielles sont possibles avec les certifications suivantes :
RNCP34391 - Ingénieur d’affaires
RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires
RNCP35961 - Manager de Business Unit
POURSUITES D'ÉTUDES
Après avoir obtenu le Titre Manager d'affaires, il est possible d’intégrer directement le marché du travail
INDICATEUR DE PERFORMANCE
Les indicateurs de résultats seront disponibles en octobre 2024.
TARIFS
Pour le Mastère le tarif de la formation est de 7 000 € par an.
Le coût de formation n’est pas à la charge de l’apprenti.
Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon les coûts publiés par France compétences.
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Fin des inscriptions : 4 novembre 2024
Formations disponibles sur les campus de Lille, Paris, Lyon, Montpellier
Réfèrent handicap : Geoffrey Martinache
Dernière mise à jour le 21 mars 2024
PAR L’ÉTAT
OBJECTIFS
PÉDAGOGIQUES
- Acquérir une connaissance approfondie des défis liés à la transition écologique, énergétique et sociale, y compris les questions liées au changement climatique, à l’utilisation des ressources, et aux impacts sociaux
- Évaluer les performances environnementales des entreprises, des projets ou des initiatives, en utilisant des indicateurs et des méthodes appropriées
- Intégrer les stratégies d’adaptation au changement climatique dans la planification des projets et des activités commerciales
- Gérer des projets orientés vers la durabilité, en mettant l’accent sur la mise en œuvre de solutions concrètes pour favoriser la transition écologique et énergétique
- Diriger et coordonner des équipes travaillant sur des projets de transition écologique, énergétique et sociale, en tenant compte des aspects économiques, sociaux et environnementaux
- Analyser les politiques publiques liées à la transition écologique et énergétique, et évaluer leur impact sur les affaires et la société
- Mener des négociations en tenant compte des enjeux écologiques et sociaux et en cherchant des solutions gagnant-gagnant dans un contexte de transition
- Communiquer efficacement sur les enjeux de la transition écologique et énergétique, et à plaider en faveur de solutions durables auprès des parties prenantes
- Intégrer des considérations sociales et éthiques dans la prise de décision en matière de transition écologique et énergétique
- Faciliter la création de réseaux professionnels pour favoriser la collaboration entre les entreprises, les organismes gouvernementaux, les organisations non gouvernementales et d’autres parties prenantes impliquées dans la transition écologique et énergétique
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